El Proceso de Negociación en la Empresa
Domina el Arte de los Acuerdos Basados en Intereses
Generalmente en las empresas, al negociar buscamos un punto de encuentro donde «todas las partes salgan ganando, o al menos eso perciban…». Es la conocida como negociación basada en intereses.
La clave no es llegar a cualquier acuerdo, sino al mejor acuerdo posible. No reacciones al movimiento del otro: dirige el proceso.
Factores de Éxito
Preparación (información), entorno, argumentación, gestión de conflictos y una asertividad equilibrada son los pilares de la influencia.
Habilidades Requeridas
Dominar las técnicas exige sentido común, conocimientos de psicología social (interpersonal y grupal) y una ejecución estratégica impecable.
Dimensiones del Análisis en Negociación
¿Por qué falla el 80% de las Negociaciones?
La mayoría de las empresas carecen de un proceso formalizado. En Consultae ayudamos a transformar la improvisación en un activo estratégico mediante:
Control Emocional
Eliminamos la ansiedad mediante la preparación sistemática del escenario.
Foco en el MAAN
Mejor Alternativa Posible al Acuerdo Negociado para ganar poder real.
Eficiencia en Compras
Optimización del gasto mediante alianzas sólidas con proveedores clave.
Bibliografía de Referencia
«He asistido a costosos cursos de negociación que no aportan más que lo reflejado en estos textos fundamentales…»
Harvard Reference
The Art and Science of Negotiation
Howard Raiffa, Harvard University.
Combina tácticas de negociación con la ciencia de la toma de decisiones, proporcionando un enfoque analítico avanzado para estrategias complejas.
Top Seller
Getting To Yes
Fisher, Ury & Patton.
La biblia de la negociación basada en intereses. Ofrece una estrategia paso a paso para llegar a acuerdos sin ceder ni enfadarse.
Iniciación y Errores (ES)
Los 100 errores: Un análisis profundo de los fallos en preparación y entorno.
Para Dummies: Comportamientos y habilidades para reducir la ansiedad.
«El conocimiento no es la clave, sino lo que hacemos con él…»
Especialista en Gestión
Un pilar fundamental es el Harvard Negotiation Project. Si conoces más recursos, compártelos en los comentarios.